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资料来源：2005年9月9日搜狐网
点击下载 ：钟爱一生组合产品问答
“钟爱一生”分红养老加重疾
打造养老险新概念 |
9月9日搜狐网图文直播“钟爱一生”上市发布会
一张养老金保单可以有多项保障功能？中国平安将于近日推出一款集分红养老、重疾保障多重功能为一体的“钟爱一生”完满退休计划。该组合计划最重要的功能即递增领取养老保险金利益，同时还具有重大疾病提前给付、保费豁免及分红功能。
这款保险计划的主要特点是什么？这款保险计划适合哪些人群购买？“钟爱一生”完满退休计划与其他寿险公司的养老险主要区别是什么？
9月9日，平安人寿将在深圳举行“钟爱一生”新品上市发布会，搜狐网将对新品上市发布会进行图文直播，在第一时间解答网友关心的问题，敬请关注。
| 各位网友，搜狐网正在位您直播中国平安保险“钟爱一生”新品发布会，出席发布会的嘉宾包括：王文晶（主持人）：中国平安人寿保险股份有限公司市场部经理，黄宜庚：中国平安人寿保险股份有限公司副董事长，刘小军：中国平安人寿保险股份有限公司副总经理，柳志坚：中国平安人寿保险股份有限公司总经理助理，胡景平：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司总经理。 |
| 王文晶：尊敬的深圳、北京、上海、南京、广州，各位记者、朋友大家上午好，今天请来中国上百家记者媒体出席平安钟爱一生新产品发布会，这次的发布会是很特殊的，通过先进的视频系统在国内重要的五各城市同时进行，并请了搜狐网站进行直播，我代表中国平安的20万同仁对各位的出席表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
同时，我们还荣幸邀请了我们的客户代表中国大陆个人寿险第一张保单拥有者杨建国先生，记者代表深圳特区报新闻编辑中心卢林主任。今天会场上还邀请了30名顾问。我是中国平安人寿保险股份有限公司市场部经理王文晶，今天的推出的是钟爱一生分红养老保险。为了更好的推广这个保险我们聘请了形象大使，历史悠久，带给大家平安和祥和。下面请柳志坚、黄宜庚、胡景平、杨建国、卢林主任一起掀起它的红盖头。 |
| 活动第一步，产品吉祥物揭幕仪式，由黄宜庚，刘小军，柳志坚，胡景平等
五人共同揭开了吉祥物，是一个金色的老寿星。 |
| 王文晶：原来是老寿星，他笑呵呵的，有健康的心态，才会健康长寿，所以祝愿各位能够健康快乐、长寿。 |
| 中国平安人寿保险股份有限公司副董事长黄宜庚致词，黄宜庚：尊敬的杨建国先生、卢林主任，各位媒体朋友、各位同事，大家早上好！今天是特殊的日子，除了在深圳外，我们分别在北京、上海、南京、广州同步做视频的新闻发布会，还有搜狐网为我们进行在线的网络直播。我们在这里最主要是介绍平安人寿马上要推出的新险种钟爱一生，平安分红年金保险。首先对各位的到来表示衷心的感谢！尤其是新闻界的朋友，长期以来对平安的支持和关注以及广大的客户对平安的支持，谢谢你们！ |
| 黄宜庚：从去年6月4日平安在海外香港上市后，各界的朋友对平安的发展都非常的关注，我首先将近期，半年来的业务情况和平安集团的发展状况跟大家作简单的汇报。今年上半年我们在业务上，个人保险的保费与去年同比相比增长了78％，这是近几年平安发展最迅猛的阶段。保费几乎99％以上都是即交保险。
我们广大的营销员在今年上半年每个人平均的标准保费比去年同期增长了85％，营销员的收入也同比的增加。三个月的即息利也维持在很高的国际水平达到85％以上，不管是平安人寿还是平安集团的净利润来讲，尤其是平安集团比去年同期增长了47％。所以我们可以安慰的一点是，在这半年来，不管是我们的员工、客户、股东也好，都交出了一份比较满意的成绩单。
平安集团最近的动态：
今年上半年分别设立了平安健康保险公司、平安资产管理公司，从今年开始，平安集团的业务共有八家子公司，涵盖了产险、证券、信托、银行、养老、寿险、健康保险、资产管理八种业务，形成了完整的金融集团的架构。从现在开始，平安可以为客户提供全方位的综合性的金融服务。目前中国综合性的金融集团来讲，平安的架构是最完整的。我们来看一下平安人寿或者平安集团乃至海内外对平安发展的评价。 |
| 黄宜庚：第一来自国内的评价，有一份资料是消费者反应的，人民日报市场信息中心举办的首届中国消费者最喜爱的品牌，平安被推荐为中国保险市场最满意最喜爱的品牌。
第二来自国内的评价，是来自学术界和媒体，这是在7月4日由北京大学案例研究中心和经济观察报，举办的中国最受尊敬企业，平安连续四年是上榜企业。
第三来自工商业的评价，8月6日由中华全国工商联合会、中国企业发展高峰论坛组违会举办的最具生命力企业，平安荣获第一名。
这是对平安集团不断的创新，不断的积极向上的评价。在看一下国际上对我们的评价。英国金融时报全球市场上最有影响力的中国品牌，平安是排名第五，平安的保险没有卖到海外去，为什么会评上去。这是因为去年6月份平安在香港上市，是当年度香港最大宗的上市案例。还有前几天，即二、三天前，欧洲有一份《欧洲货币》2005年新兴保险市场最佳公司治理，平安名列第三名。所以我们觉得做得不错，但是我认为还是有差距的。前面的评价都是中国第一或者是新兴市场第一，但是中国的保险市场已经开放了，我们面对的是全球百大保险业的竞争。所以平安的同仁要更加的努力，不仅仅要在中国新兴市场第一，我们希望在全球的已开发国家的保险发展来讲，我们也应该居领先地位，革命尚未成功，同事还需努力。
为什么平安在这个阶段要开发钟爱一生养老保险。第一，有一个数据提供给大家参考，大陆的人均寿命是不断的延长。2000年时平均寿命是71岁，大概是20世纪中期的一倍。如果以今天的几个城市来看，南京目前来看平均寿命是75岁，北京是76岁，上海是79岁，如果去上海就会多活8岁，我在三年前将我的太太和小孩子搬到上海居住，寿命不断的延长。
老年化人口结构已经来临了，什么是老年化，一般是65岁以上的人口占全国居民的7％，就算进入老年化的社会。我们搜集了一些资料反应，2000年中国65岁以上人口刚好是7％，所以跨入二十一世纪中国社会已经进入老年化，01年已经到了7.1％，预测，将来每五个人中有一个65岁的老人。
还有北京的资料，2003年60岁以上的老年人口占到总人数的13％，2010年将达到14％，2045年将达到38％。问题是非常严重的、非常突出的。作为社会的一分子，平安人寿是绝对有责任和政府一起共同解决这个问题。直到近期国家对养老保险制度有一个明显的框架出来了。中国未来的养老金制度有三个部分构成：一是社会保险，二是企业年金、三、个人养老保险。政府的部分，现在要努力的是将社会保险的覆盖面不断的扩大和提高，社保是提供最基础的保障。事业单位或公司通过购买年金保险来提供给员工的福利，这部分平安保险公司就是为了这个设立的。目前全国专业性的养老保险公司只有平安和太古人寿两家。 |
| 平安人寿的责任：
不管是社保还是企业年金都没有办法满足个人家庭的需求，所以平安人寿最大的责任就是为每个客户量身定做退休养老金—钟爱一生，平安的分红养老保险。等一会儿刘总会详细介绍，平安如何定做该保险满足中国的老年人。今天挑选了9月9日重阳节希望每个老年人可以活得长久，永远的平安长寿，最后希望各位身体健康、永远平安，谢谢大家！ |
| 柳志坚：接下来我为大家详细的介绍新产品中的情况。我先介绍一下给客人的吉祥物即寿星公。30年后，中国的社会每五个人中就有一个老人，就像寿星公一样的老人。他笑咪咪的，生活得很好，很开心。今天还没有到这个年纪的人要做好这个准备，就会笑咪咪的。如果靠政府照顾我们，我想就比较吃力一点。
产品开发的背景简单介绍一下，今天的社会状况是倒金字塔，不但是上有高堂，还有小孩子。所以是非常辛苦的，如何可以做好准备呢？
全世界来说，不仅是中国进入老年化的社会，全世界大部分国家都是这样的。美国因为政策的原因，还比较喜欢生孩子，美国的老年化情况还是比较好一点，其他的国家例如欧洲的老年化与中国是差不多的，所以这是全球性的问题。以中国来说，问题更加凸现，因为上述的发达国家的社会底子比较厚，社会的保障比较好。中国因为经济发展的时间比较短，改革开放以来才开始的，所以针对这个问题，我们应付的能力相对欧美国家来说，本钱比较少，所以要依靠自己做好准备。 |
| 柳志坚：平安针对客户的需求，我们设计了钟爱一生，这个产品是针对养老的，以前一般的保险是针对起码的钱，就是客户购买保单，我给你一大笔的钱，可能是几十万或者是一百万。客人在五、六十岁投资，或者每月产生收益，对客户来说是一个挑战，管钱是要花费精力的，如果购买股票是比较累的，年纪大的人比较辛苦，如何可以笑咪咪的做这件事情，其实是不简单的。公司为了这一点，针对“钟爱一生”，在开始领取后，我们保证每一年甚至每个月给客户收入的。这一点与平常的保险产品是不同的。
产品的特色在主险有几点，第一是保证领取100岁，这对于绝大部分人来说是足够的。因为社会每年有通货膨胀的因素，我支付的资金每三年会调整的，保障客户的收益不会收到通胀的影响。88岁的时候，我们有一笔祝寿金给客户的一笔礼物。以前是七十古来稀，现在是88岁才给。
客户交了这么多资金，如果领取了没有多久就不在了，就便宜了保险公司，所以我们保障客户可以领取20年，如果客户早早离开了，这比资金可以给他的受益人甚至配偶、孙子等等。
保单是可以分红的，现在是低利率的环境，这只是经济周期的一步，一个经济周期是十几、二十几年，到了二、三十年的利率与今天是不同的，如何保障客户这方面的风险，我们的保单提供风红，以后的利率有提升，公司的回报率比较好的时候，客户可以通过风红享受这个好处。风红的金额因为保单的价值每年而增加的。所以分红可以用来交保费或者其他的用途，对于客户来说是非常灵活的。 |
| 柳志坚：保单在“钟爱一生”主险方面的几个特点。有一个例子，让大家更加的容易清楚明白，加入有一个保险金额是10万元，在养老保险金方面，刚开始领取的时候，例如55岁领取保额的10％，每年领取1万元。从第四、六年1万元每年的领取变成1万600元，每隔三年增加600元，客户可以保证获得234200元，是保险金额的2.3倍，这是相当客观的一笔资金。
我们的产品可以让客户选择50、55、65岁领取，越晚领取保险越便宜，对于大多数人来说，会选择60岁或者65岁来领取，这样保费便宜，每个月领取的养老金也会多，现在的人身体普遍的健康，工作到60岁或者65岁不成问题。所以我们针对客户只要是50—55岁都可以，我们的目标客户群是20岁—45岁。月领的金额为年领金额的9％。如果是1万元，每个月就是900元，一年下来就是10900元。 |
| 柳志坚：在申购保险金方面，在开始领取养老金之前，不幸身故的话，领取的保险可以与先进价值进行比价。这样所交的身故保险金要比所交的保费要高。
88岁时有祝寿金，这不影响领取养老金。
客户开始领取比较晚，享受分红的时间就越多，也是一份额外的收入。分红选择累计生息，开始领取的时候，保单本身不再分红，但是留在公司的红利还是可以继续滚存的，公司给的利息要比银行高的，所以对客户来说是有好处的。
这个产品是我们的主险，纯粹针对养老的需求，客户除了退休养老的要求外，还有其他的要求，就是健康的保险，这在我们进行市场调研方面，一般的社会大众主要的是除了退休的需求外，健康医疗也是占主要的诉求。所以这方面，我们产品也退出了一个计划。就是将我们的健康险和“钟爱一生”的主险结合在一起，为客户提供更大的保障，交纳的保费也不会多。客户在开始领取养老金之前，如果发生了重大疾病，公司可以提前将身故保险金给客户，给了以后，保单后面的养老金是不会受到影响的。所以客户的养老计划不会因为收到重大疾病的影响而影响后面的受益。同时还会结合重大疾病的透明保费，除了公司给重大疾病的保险金外，以后的保费不需要再交纳保费，这就更加的体贴照顾客户的需求。这种组合在公司来说，有很多的产品也是这样结合的，市场上也是受到客户的欢迎的，所以在新产品中钟爱一生也提供了这种组合，可供客户选择的。
重疾是100％的赔付，男生是28种，女生是30种，主要是针对红斑狼仓，主要是为大家听到的重大伤害做准备。新产品推出到下月的9月中和11月30日我们对客户有一个见面礼的，如果客户的保费在5000元以上，我们将一个小型的寿星送给客户，这是额外的礼物，我们通过这个寿星跟客户分享养老的概念，希望客户重视自己退休的准备。所以也是对这个产品很有信心的，因为这个产品可以提供给民众的需求。这个产品之前我们作了大量的调查，产品的形态也有很多，我们充分了解客户需求的基础上，我们这个产品是可以帮助客户，满足客户养老的需求。谢谢大家！ |
| 王文晶：非常感谢柳总，将产品的特点的各个点和面都讲到了。这个产品有五大特点：领取100岁，退休无忧虑、活到88岁额外有祝金，领取有保障，最少20年，保单可以分红，经营成果共分享。下面请礼仪小姐给大家展示送给客户的小型寿星礼物。请黄总和柳总送给今天的客户代表杨建国、卢林先生。 |
| 四、现在进行记者问答时间，请每个记者提一个问题。现在请深圳的记者提问。
深圳特区报：平安设计这款保险计划是基于那方面的市场考虑？
柳志坚：谢谢你的提问。我们设计这款产品是针对社会大众，因为老年化的趋势相当严重。现在要为自己的将来做好规划，因为这个背景，我们特别针对养老金的市场，定做了这款产品。我们是很有信心的，附加重大疾病险种的结合，以后我们觉得是更能够符合客户多方面的需求，我们的设计背景、思路就是这样的。有了这个思路以后，我们通过很多的调研跟我们的业务员、客户了解他们的动态，例如喜欢在什么年龄开始领取，我们产品的特点也是比较具有针对性的。 |
| 王文晶：下面请北京会场的记者提问。
北京记者：因为养老险是保险公司推出的基础的产品，平安这个时候退出的钟爱一生的计划，与市场其他的保险有什么不同，重大疾病的功能与以前的重大疾病附加险有什么不同，这种功能是否通过附加险实现的。
柳志坚：我们跟市场上的养老险不一样的是，第一不是很多保险公司有自己的养老险的产品，市场上虽然养老险的家数很多，但是有养老险的公司只有几家。我们与他们不同的是，我们是以客户调研为基础开发的产品。我们在调研的过程中，我们发现客户非常重视领取提前身故的损失，就是交了很多的保费但是没有领取多少，所以我们设计了最少20年的领取，这与同业是有很多区别的。除了这一点外，我们的领取也是比较灵活的，除了年交以外，还可以月领，这与客户的实际需求是吻合的。重大疾病提供的保障项目是比较全面和多的。这与主险的结合来说，不会影响到后面养老金的领取，这也是与同业的区别，这样提供给客户会更加安心和全面的保障。
王文晶：下面请上海的会场记者提问。
上海新闻晚报：大家都知道不同的人群对保险的需求是不同的，不同的养老方案也是为不同的人群。钟爱一生的计划是针对什么样的人群，具体到年龄结构和收入情况？
柳志坚：我想我们的客户群主要是针对25岁—45岁，因为年纪太轻的，还没有工作能力和收入，年纪太的，如果去到了50多岁，保费就会相当的贵，到时才准备退休，因为准备的时间比较短，而且保险而重要的一点的原理是复益的滚动，钱早点交给保险公司，效果就会好一点，所以年纪大时间不够，保费就比较贵，所以我们针对的人群是25—45岁的客户，通过我们的业务员为他们进行分析，让他了解退休后的生活规划，准备自己的退休。所以我们针对的客户群年纪还是比较轻的，大概是在25岁至45岁之间。
王文晶：下面请广州的记者朋友提问。
广州：现在市场上的保险已经有很多了，刚才讲了除了保证20年的支付外，跟其他的养老险最主要的区别是什么？
柳志坚：我想补充一点，在市场上有很多的保险和保单都说是养老，但是没有针对开始领取后，每个月的支付养老金，很多的保险都是说在期满后给客户一笔资金，这比资金是很客观的，是保险公司为客户保存二、三十年。但是他们没有解决客户有了这么多资金后如何运用，年纪大的客户承受风险的能力会更低，有了这么大一笔资金，年纪大了，精力也不够精明，自己做资产的管理是比较辛苦的，所以公司的产品跟同业最大的特点是照顾到，年纪大的时候，要有一个稳定养老金的需求，我想这是与平安以前的产品或者是同业产品的差异性。 |
| 王文晶：最后请南京的记者提问。
南京扬子晚报：是否可以介绍中国人的养老主要采取什么样的方式，今后会有怎样的变化趋势？
柳志坚：目前国民的养老方式和渠道是不多的，因为中国的资本市场没有开放。目前的资金都集中在银行的存款中，如果中国和欧美国家比较，有很大的差异，欧美国家的人用保险或者基金、股票作为资产的选择比例是相当高的。而中国的社会大众其实超过一半以上的资产还是在银行的存款中。这反应了国家对一般人来说投资的渠道还是相当的缺乏的，现在股票的市场表现也不是很好。国内的资金不可以自由的投资到海外去，现在社会大众的投资几乎就是购买房屋和银行存款，而且是以银行存款占的比例最高。在这个背景下，保险作为另外一个渠道来说，就显得非常重要和有意义，因为它给客户更多的选择，而且保险公司的资产管理的能力，将很多个人的资金积累在一起，选择投资的渠道，我们聘请的投资专家是可以让大家的资金得到更好的回报，保险是长期的契约，如果客户只是交了几年保费，就断供，对客户来说是有损失的，所以利用保险的复利是长期缴费的方法，保险作为养老和资产规划的需求，在目前中国的投资渠道来说是相当不错的选择。 |
| 王文晶：感谢柳总和提问的记者朋友。应该说平安选择金秋时节推出钟爱一生的产品是很有意义的。金秋是收获的季节，重阳节、中秋节，希望我们的产品可以给大家真正的保障，满足民众对养老的需求，由于时间的关系，这次的五地互相连接，搜狐直播的发布会到此结束，各机构可以和媒体进行进一步的沟通，我们也随时接受媒体的采访，平安钟爱一生新闻发布会到此结束。 |
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